【干货】新手如何选择合适的跨境平台？

　　外贸行业近几年来一直处于低迷的状态，尤其是经济危机以后，给传统贸易从理论基础和贸易格局带来了一定的挑战。而跨境电商的出现，以其自身低成本、高效率的电子商务模式成为了21世纪商业交易行为的主导。

　　跨境电商是外贸未来的发展方向

　　作为跨境电商新人，选择一个合适的跨境平台很重要。目前全球电子主流商务平台主要有亚马逊、eBay、全球速卖通和wish。那么，跨境新手应该如何选择适合自己的平台？

一、亚马逊（Amazon）

　　亚马逊在1999年的规模与今日完全不能同日而语。当时，电商还是一个相对规模较小的行业，而且亚马逊只是一个专门卖书的电商。现在，亚马逊是全球市值第四高的上市公司，其向全球的用户提供海量的商品。

　　中国外贸人选择跨境B2C平台，最先认识的就是亚马逊。亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也相对复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。

新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点：

（1）立足产品，追求品质，拥有较强的研发能力。

（2）接受专业的培训，了解开店政策、流程和知识。

（3）需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。一台电脑只能登陆一个账号

（4）办理美国本地银行卡。

（5）流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

　　总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

二、阿里全球速卖通（Aliexpress)

　　速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，近几年已成为全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显。因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。

　　总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。

三、eBay

　　对于从事国际零售的外贸人来说，eBay平台潜力巨大。eBay的核心市场在美国和欧洲，并趋于成熟。

eBay的特点总结有以下四点：

（1）开店门槛比较低，但是手续繁琐复杂，所以你需要对eBay的规则非常清楚。

（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱。

（3）eBay的审核周期较长，一开始不能超过10个宝贝，方式只能是拍卖的形式，需要积累信誉才能越卖越多。

（4）投诉处理严厉。遇到投诉店铺可能会被关闭，因此产品质量需严格把控。

　　总结：eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。

四、Wish

 Wish是近几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。

 Wish平台的特点：

（1）精准营销。利用智能推送技术，为App客户推送产品。根据客户喜爱度做到点对点的推送，提升客户体验。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。

（2）潜力巨大。Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。

　　总结：Wish的主要吸引力在于价格优势，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质有所保证，这也是它短短几年发展起来的核心因素。

　　从产品运营的角度，笔者认为，在跨境电商平台的选择上，Amazon是最佳选择，其次是ebay。由于Amazon的价值观以客户为中心，提倡客户把真实的购买体验留在产品的销售页面上，进而形成产品的口碑。产品的口碑让人联想到什么？没错，就是品牌。